品牌,正在拼多多化!
返回 发布时间 2020-08-07
中产群体,曾被不少品牌盯上。 但是,这类群体的群像十分模糊,我们甚至难以用具体的年薪、生活标准、工作性质去描述TA们的界定标准。 既然难以界定,那么对品牌来说,不妨把眼光对准非中产群体。 拼多多,正是这么做的。并且,拼多多正在逐渐成为一种品牌现象……
中产群体,曾被不少品牌盯上。
但是,这类群体的群像十分模糊,我们甚至难以用具体的年薪、生活标准、工作性质去描述TA们的界定标准。
既然难以界定,那么对品牌来说,不妨把眼光对准非中产群体。
拼多多,正是这么做的。并且,拼多多正在逐渐成为一种品牌现象……
注意,拼多多已出现品牌传品牌现象!
我们随便举一些不同行业领域的例子:
淘宝丑儿子“淘宝特价”
“几块钱”的瑞幸咖啡
美团“拼好饭”低价拼单
奶茶界的蜜雪冰城
快餐界的华莱士
喜茶子品牌喜小茶
滴滴旗下的花小猪
……
所以,品牌下沉成趋势,那个熟悉的价格战策略又流行起来了?
· 疫情之下,低价重燃消费者热情
前两年,我们还在大喊“消费升级”,如今,品牌却开始相争下沉市场。疫情之下,下沉市场更是成为了不少品牌的流量阵地。
我们与其把这种现象称作“消费降级”,不如说是企业在面对市场环境变化时的一种战略转变。疫情背景下,消费者的心态和情绪都受到了不间断影响,消费热情随之骤减。若品牌此时打出价格战,则能利用消费者无法拒绝的低价,充分调动消费者的注意力。(再怎么也不能和钱过不去啊)
· 开拓市场,寻找新增长
以茶饮界为例,头部品牌的竞争早已白热化,如何在激烈的市场竞争中寻找新增量则成了其首要思考的事情。
代表品牌,喜茶。
近半年来,喜茶除了跨界不停,更是开发走低价路线的子品牌“喜小茶”,推出“瓶装厂”等厂牌,甚至还把产品“送”进了便利店和超商,下沉之心随处可见。
当然,也有品牌选择直接驻扎三、四线城市,在“下沉”的同时稳步扩张。例如,古茗。此外,还有逐步将眼光投向三、四线城市,准备在新市场“圈地”的。例如,星巴克。
就这样,在获客成本日益高涨、头部品牌打得“头破血流”的今天,“下沉市场”成为了新的商业引擎。而随着基层消费水平的逐步提升和消费观念的改变,三四线城市消费者的消费意愿和消费也得到释放、开发。下沉市场拥有的巨大市场空间不言而喻。
总的来说,深耕下沉市场,对品牌的好处十分显著。一来,可以扩大用户群体的规模;二来抢占更大的消费市场。
· 价格战能否成为长久之计?
毫无疑问,拼多多是下沉市场非常具代表性的品牌,靠着社交裂变、低价拼团、亿万红包获取了大量下沉市场用户。
但是,低价终究逃不了品质问题。
通俗来讲,价格战,就是为了薄利多销。短期看,消费者得到了实惠,觉得自己占了大便宜。但长期来看,商家利润变薄,甚至会亏本,到了无法承受的程度后,产品质量就无法保证了。到末尾,情况恶性循环,消费者买不到品质达标的产品,商家也失去了利润支撑。
学拼多多的低价战,可以。但如果品牌无法克服产品品质的质疑,则会给品牌自身带来很大的伤害和影响。
如今
拼多多已坐拥6亿用户
从阿里、京东中杀出一条血路
不仅如此,各行各业都出现了“拼多多”
甚至还有网友调侃
真的是万物皆可拼多多
不可否认
下沉市场,成为了一种趋势
不少品牌都开始走下沉、低价和拼团路线
在这个产品同质化的时代
走低价路线的品牌、企业也确实容易脱颖而出
但是,盲目粗暴的价格战并不可取
企业在专注低价的同时
也要保证自身的产品力和品牌力
不然,则会给品牌声誉埋下一颗“定时炸弹”
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